2020年6月11日，以“疫过新生”为主题的缇派卫浴2020年度营销战略新方向暨新品发布会在佛山皇冠假日酒店顺利举行。在此，缇派卫浴董事长张勇、缇派卫浴总经理班显宾、缇派营销副总经理黄青松、营销禅创始人、企业纯收入模式导师韩亮、中洁网副总经理李天燕等其他高层领导以及相关工作人员，并与来自全国各地的300多名缇派优秀经销商代表们同聚一堂、共襄盛举。现场不但有优异经销商分享营销秘籍，进行新品发布；并共商缇派2020年度营销战略新方向，为全面打响疫后市场新战场竖好风向标！

  缇派卫浴董事长张勇通过对“IMF大幅下调2020年全球经济提高速度预测”的分析，对未来的行业趋势做了积极、昂扬的解读与展望。

  他表示这世界唯一能确定的是一切都不确定，同样环境下会产生各种不同的结果。我们现在处在一个瞬息万变的环境下，即使我们改变不了已发生变化了的事实，但是我们大家可以选择不同的姿态来应对，以积极的心态主动出击，逐个击破阻碍；更要学会选择正真适合、朝气蓬勃、充满生命力的品牌。

  而缇派就是正值朝阳时，充满新生力量的一个优质品牌，跟随缇派，实现共同逆势超越！未来我们行业忧虑与希望并存，但是相信否极泰来，并且根据国际货币基金组织的预测，中国2021年的经济肯定超过10%的增长，所以只要我们快速行动，积极应变，胜利就在眼前！

  在疫情黑天鹅的突袭下，全球经济进入无比严峻的态势，行业竞争也进入白热化阶段，而越是艰难时刻越能考验一个企业的自我革新能力。

  在会议上，缇派卫浴总经理班显宾从当下大环境形势、缇派当前策略应对以及未来企业布局，对疫情下市场的“危”与“机”进行了全方位的剖析，他表示：别浪费了一场危机，“危”越大，“机”就越大。

  从当下的新冠疫情造成的全球危机、两会提出的“六稳”和“六保”，积极的财政政策、稳健的货币政策，从宏观判断受疫情影响，整体经济衰退是必然的，但是中国政府实施积极宽松的调控政策，国内经济基本向好发展，下半年国内市场总需求会旺盛增长。

  通过对当前形势的认识、判断，缇派认为这是品牌弯道超车的一个机会，对此，缇派总经理班显宾提出应对疫情逆势破局N大应对策略，包括：与知名设计公司合作研发，扩充全卫新品；启动“春雷行动”计划，加快渠道招商；加强终端赋能、专卖店支持；积极探索新零售渠道，组织各类线上直播；开通“小程序、抖音、小红书等”；加大广告推广，扩大品牌影响力。通过积极的营销战略，未来两年缇派将实现千店目标。

  回顾历史，每一场重大危机的背后都孕育着一个新的商业模式。2003年的非典孕育了电子商务平台，2008年汶川地震、金融大危机后：移动网络、共享经济迎来爆发。而建材行业属于刚性消费，需求只会推迟，但不会被消灭。

  缇派卫浴营销副总经理黄青松在会议上探讨分享后疫情下的经营销售的方式，他表示：由于今年特殊状况，很多人开始追求享乐型的家庭消费，尤其针对卫生间的装修痛点来说，所以这对于品牌是一个实现增长的很好机会点。

  伴随终端市场垄断加剧，未来企业主要可以以哪些为抓手去迎合整个市场的行情呢？黄青松认为：第一个要具备好产品。当下，产品同质化的价格战愈演愈烈，而终端是商业核心的价值体现，要做好终端就要掌握产品定价权，就要让产品变得具备稀缺性。

  其次就是真正理解并表达消费者的需求。卫浴市场的花钱的那群人逐渐以90后、00后为主，他们有强烈的自主意识，他们追求个性化、颜值比以及性价比，对定制产品的需求也慢慢变得大。所以品牌的终端家装设计风格和产品趋势都要牢牢紧锁年轻消费者的品味，对于有条件终端店面可以直接用设计师，将单纯的导购变成卖设计、卖理念。只有真正理解客户的需求，终端消费的主动权才把握在我们的手里。

  缇派经销商家人们就像是驰骋在各地一线市场的“精进兵”，他们奋斗不息、前进不止，用实干与勇谋丈量出每一寸属于缇派的市场。

  在缇派2020年度营销战略新方向暨新品发布会现场，缇派从众多经销商群体中优中选优，挑选出3名优异经销商上台发言，分享他们优秀的营销事迹和与缇派的品牌情缘。

  时光更替，世事变化万千，唯一不变的是追随缇派发展的步伐。施林峰通过分享主题“百万价值渠道的规划设定”，从自身店面的营销渠道模式对当下行业营销新模式进行解读。渠道带单作为施林峰店面主要的销售经营渠道，他认为随着全装修房以及非毛坯交付房的盛起，与家装渠道的合作是扩大市场的一个有效形式。

  同时面对今年疫情困境，施林峰选择加强渠道业务员团队的建设、开发家装渠道和设计师渠道、切入整装公司渠道以及配合直播活动的开展，以顺应时代发展的姿态，积极开展各种有效营销。

  2016年，毛建就与缇派结缘，一直以来，毛建认为卫浴行业的同质化问题越来越严重，若要做高端墅宅就一定要选高端的产品，做有差异化的产品。而缇派简约时尚的产品特色，第一眼便让毛健相中。

  毛建表示，经营产品首先要确立品牌定位，缇派主营定制类产品，那么就要告诉团队我们是客户专属的私人定制师；其次经营要有目标，一旦定了目标就要想着怎么来实现；最后团队的高效协作也是一个品牌经久不衰的至关因素。

  她，不仅是缇派的牛商，她还是卫浴空间的设计大师，在设计大赛上屡获奖项。陈素华表示，在销售中要赢得客户信赖下单是充满困难的，但是其中也有一些章法可循。

  客户在选择产品之前是一定选择相信你，才会相信你的产品，所以要与客户经常沟通，通过给客户传递不同的产品概念给客户不一样的感觉，让客户知道使用我们产品能获得什么好处和产品给她带来的快乐，这样客户心中的天平才会向我们倾斜。而缇派的定制产品就可以给我们无限的想象空间，客户想要的样子，我们都可以给予。

  产品是营销的基础，更是品牌的血脉。缇派产品一直以极简、时尚、个性为广大购买的人所喜爱，而新品发布作为此次缇派品牌年度盛会的一个“重头戏”，缇派全新产品一经推出就瞬间成为全场聚焦之点。

  首先在浴室柜方面，缇派卫浴产品设计部总监蓝小明对此次缇派浴室柜新品设计理念作了详细讲解：缇派此次共推出浴室柜新品25个系列，这中间还包括15款岩板系列，包含渠道款、经济款、舒适款、豪华款、形象款不同价格的定位。

  品质居住无关奢华但求舒适实用。缇派浴室柜新品依然延续现代简约的风格，功能人性化。如PY295124浴室柜拥有简约的设计线条，专属缇派的设计符号元素，时尚的爱马仕橙颜色，整体风格极简，时尚。同时超长尺寸的纳米金刚石一体盆，盆胆造型设计新颖耐看。

  PY29418浴室柜劳伦白金岩板台面搭配灰色系主柜，简约时尚的造型，打造专属缇派独一无二的个性化空间。

  PY28716浴室柜则是灰色系的工业风设计元素，柜体薄边设计，新颖的竖条金属拉手巧妙地和柜体相结合，镜子采用智能魔镜，语音控制管理系统，智能十足。

  在五金新品方面，吉事得卫浴总经理周其杰表示：TWP2167-02五金系列极简的外观设计而不失档次，高端的产品在于每一个细节的处理，从每一个尺寸、圆角和颜色都经过认真的推敲；细长的把手设计，给人不一样的体验感。

  在淋浴房新品方面，缇派卫浴北方大区总监李劲松表示缇派淋浴房产品定制方向为：适合新场景运用；满足定制功能需求；实现完整的个性浴室空间。所以此次缇派淋浴房主要有三大类新品：新场景运用型产品、定制功能型产品、空间组合型产品。

  全景门PL309系列，玻璃隔断，全景视野，使空间更为通透，扩大空间视觉感。能够完美适用于厨房、书房、客厅、卫生间、衣帽间、全屋玻璃等多个场景空间。

  定制功能型产品PL304系列淋浴房，采用全封闭不锈钢轴承滑轮，10万次推拉测试，不容易藏污纳垢。

  空间组合型产品PL311系列淋浴房，遵循极简主义，抛却繁琐设计，经典几何圆管形元素贯彻始终，干净利落。采用一体式全包围连墙杆，304不锈钢一体成型，支撑力更好。

  下午的缇派百万经销商论坛在万众期待中拉开序幕，论坛由中洁网副总经理李天燕主持，参与论坛的有：缇派总经理班显宾、营销禅创始人、企业纯收入模式导师韩亮、经销商郑州李玉芳、合肥杨军、南京包颖颖、北京惠学刚、绍兴董锋、长沙郭宏波。

  中洁网副总经理李天燕表示，当下没有成功的企业，只有时代的企业，站在趋势的风口上猪都能飞。所以企业要不断拥抱变化、与时俱进。而在当下，不难发现即使是在同一市场，不同的人运营情况也不完全一样。他们的秘籍是什么？有哪些地方能借鉴？相信能够最终靠这次论坛可知一二。

  郑州李玉芳表示，在社群营销这一块，我们团队抓住一切不用花太多钱、但又有流量进入的营销方法，所以我们在社群营销微信落地、团购联盟等都有涉及。这是一个流量为王的时代，没有流量就没有顾客，所以一定要动起来，要多折腾。

  作为缇派的一名新人，合肥杨军表示，他想聊一聊三维家的技术，前段时间他陪客户完成客户所需的产品，就像前面的经销商提到的一样，客户要什么就给他实现，并把我们的想法传递给客户，而三维家技术在很大程度上让我们实现了。

  南京包颖颖在终端门店的运营上有自己的独到之处，她表示：一个好的门店运营需要有好产品作为支撑。其次就是离不开一支优秀的团队，对于新员工，她会帮他们以最快的速度获取业绩，融入团队，以老员工带新员工；并且在店面管理中，我们天天都会抽出半个小时进行一段产品的分享，每个人轮流支付100块，这样能快速提升新员工的业务能力。

  作为一名经常参展的“老手”，北京惠学刚表示：参展非常有助于我们品牌的曝光，而且展会的获客与流量也非常精准，品牌在其中能迅速增加知名度。并且一般家装公司、工程公司都在展会里，可以拓展品牌的渠道合作。

  在渠道分裂经营上，绍兴董锋一直都做得相当有特色，他表示，整个绍兴地区的精装房慢慢的变多，全套体系总量也在逐渐增加，很多产值大的公司，如顺丰在绍兴都有分公司，通过与这种大公司合作，实现整装设计、渠道分裂。

  而长沙郭宏波在小区推广上做得很出色，他表示，我们最开始是做小区的微信团购，通过每天的微信沟通，参与品牌联盟等，一步步扩大推广力度。

  之后，终端实战导师韩亮则对前面6位分享的经销商家人们做了相关总结，他表示：尽管6位经销商家人们都有不同的营销秘籍，但是大家都会发现他们身上有一个共同的点，那就叫做“折腾”。他们不管花多少钱，都会去尝试一下这个事情到底好不好做，都会去行动。所以说总结成三句话，第一句话敢于折腾才有机会；第二句话因折腾才能成长；最后一句话干的比较好，一定能成功。

  缇派卫浴总经理班显宾表示，自缇派2016年开始正式参加展会，便希望能够通过自己的一些产品快速得到经销商的认可。那么对于品牌该如何赋能经销商呢？他认为，首先是要把最好的产品给大家；然后是服务，逐渐完备我们的售后细节，加强整个团队的一个理解与支持，增强品牌的向心力。

  一切伟大的成就都是接连奋斗的结果，一切伟大的事业都需要在继往开来中去推进。市场波动不已，行业急剧变革之时，正是见证品牌内功、诞生新商业奇迹的伟大时刻。着眼疫后，缇派将大力以创新促发展，以打攻坚战为战术方法，以打持久战为战略支撑。顺势而为、破局而出，弹奏出专属于缇派的主旋律！