箭牌家居001322）4月21日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年4月19日接受65家机构调查与研究，机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：

  问：从2023年度及2024年第一季度的情况去看，整体价格和毛利率趋势如何？公司在降本方面的进展情况如何

  答：2023年，公司基于对市场的判断，全渠道加大产品促销力度 从而促进了市场占有率的提升，而受到价格下降因素影响，产品营销售卖数量的增速高于收入的增速，2024年第一季度的均价延续2023年四季度的价格水平，国内市场的毛利率环比有所提升但同比下降。2023年公司持续推进内部降本工作，包括零部件转自产以及装配自产等措施，但由于价格因素影响高于降本贡献，对公司报告期的毛利率和盈利水平产生了一定的影响；今年公司将在此基础上，聚焦具体产品，通过端到端的打通，实现价值链的降本增效。

  答：主要是基于产品力的提升，以及门店店态升级来促进卫浴空间产品配套率的提升。一方面公司将基于客户的真实需求，继续提升产品规划能力，提升各个卫浴单品品类的竞争力，打造从定位、规划定价以及成本控制等多方面支撑的爆款单品，在此基础上通过定制化提升套系化产品的销售。与此同时，公司将持续加强对零售渠道的精细化运营管理，推动门店重装及局改，门店形象升级和产品体验升级。

  答：渠道的多元化对零售门店的客流造成了一定影响，也对经销商的能力提出了更高的要求，公司在为经销商提供更具竞争力的产品同时，推进门店店态升级并提升消费者体验，将持续做好厂商协同，加强经销商在存量房更新市场的服务能力，持续开展对经销商的培训等服务，为经销商赋能，打造经销商的核心竞争力。 渠道建设上，公司将加速渠道下沉和海外出口，拓宽销售经营渠道，持续完善全渠道布局。2023年公司终端门店网点合计17,567家，增加的网点类型主要为家装店和下沉渠道网点，今年在此基础上公司将进一步加大下沉渠道网点的建设，使得产品能更方便触达消费者，为企业来提供更多的增量。电商渠道上，在深耕天猫京东平台的同时，加大抖音等新兴渠道的布局和投入力度；工程渠道上则以发展多元化客户结构为主，家装渠道方面则进一步拓展与全国性以及区域性家装公司的合作。

  答：今年新品的重点是在巩固原有优势产品的同时，加强经济型产品以及高端产品的上市，促进下沉渠道的开拓，促进合理的产品营销售卖结构，保持产品均价的稳定。产品功能方面，对于泡沫盾、脚感等将作为基础性功能在更多的全智能及轻智能产品上进行普及，智能坐便器在节水、冲水系统等方面将有更为丰富的创 新型功能，花洒类产品方面包括水型创新、预排冷水功能、数显等，也将逐步扩大应用限制范围，浴室家具则重点提升收纳功能、提高空间利用效率。

  答：2023年度的现金分红预案已经公告，分红金额占公司本年度合并报表中归属于上市公司普通股股东的净利润的比例为30.04%，公司未来现金分红的规划是保持相对来说比较稳定比例的基础上，并结合公司未来盈利能力提升，为投资者提供较为合理的分红回报;