新的市场环境下，如何定位地产企业的发展趋势?中国铁建地产集团瞄准人民日渐增长的美好生活需要，深度耕耘改善型需求市场，打造，推进企业转型升级，在西南地区构筑独树一帜的产品高地，形成了良好的品牌效应。

  中国铁建·（贵安）花语墅项目竖向创新效果图，该项目获得外观型和实用型两项国家专利认证

  “花语墅是中国铁建地产倾力打造的新一代生态住宅，‘空中庭院’的理念在整个贵州省都首屈一指，获得外观和实用新型两项国家专利。”在集团近日组织的“品质地产行”采访活动中，中国铁建地产贵州公司党委书记、执行董事侯思军对记者自豪地推介中国铁建·花语墅。

  花语墅位于贵州省贵安新区CBD核心区，项目主打“空中庭院”生态住宅理念，自面世起就一炮走红，成为贵州省网红项目。据了解，贵安·花语墅项目打造的“空中庭院”住宅体系，有别于传统住宅只有底层和顶层才可能有庭院的模式，为每一层每一户都打造一个精心设计的空中庭院。在建筑外观上，更形成了“垂直森林”的惊艳效果，实现人与自然的和谐共存。

  自2018年11月底首期开盘以来，花语墅深受市场追捧，累计销售1261套，平均每天去化5套，整体去化率高达82%，累计销售金额超15亿元。

  位于昆明市巫家坝板块的西派国樾项目售楼处内同样人头攒动，前来咨询的业主络绎不绝。“西派国樾是捅破昆明楼市价格和品质天花板的双标杆作品。”中国铁建地产集团下属昆明公司总经理崔瑞乾充满信心。

  据了解，巫家坝是昆明市新城市中心，西派国樾位于巫家坝金融商务CBD核心区域，众多世界五百强企业总部、金融中心、星级酒店汇集于此。除了区域优势强劲之外，西派国樾更是以昆明前所未见的配置，打破昆明传统豪宅标准：如约20%的超低建筑密度、最大约3.6米的奢阔层高、最大约16米的极致横厅、楼王户型一户一私享的天际SPA恒温泳池等。

  西派国樾核准销售均价约2万元，高出昆明整体住宅销售均价50%，高出巫家坝区域销售均价30%。2019年上半年，该项目实现昆明300万元以上级别高层产品市场占有率32%，400万以上的高层产品每卖出3套，就有一套出自西派国樾。

  生态住宅、深度改善型住宅产品的热销，验证了用户对高品质产品的强劲需求，成为社会主要矛盾的变化的清晰注脚。在“房住不炒”的总基调下，中国房地产市场进入新时代，从过去粗放式规模增长拐入品质升级的新航道。

  2019年，中国铁建地产集团积极应对形势变化，在总结过去十多年开发经验、深刻挖掘企业特色的基础上提炼出“国际视野、城市高度、大国工匠”的产品主张，不断的提高产品研制能力，引领客户的真实需求，打造“品质地产”。

  “最典型的是国际化资源的整合，尤其是在规划设计、园林景观、室内精装关键环节。”中国铁建地产集团下属重庆事业部总经理曾涛说。近年来，全球著名建筑大师“Fosters+Partners”，香港著名园林景观设计师、贝尔高林执行总裁许大绚等一批大师陆续进入中国铁建地产设计团队“朋友圈”，亲自操刀重量级项目，打造城市级作品。以西派系为例，在世界级大师的加持之下，产品体系不断迭代，陆续打造了“湖居”“岛居”“酒店式度假”等多种前沿居住方式，成为西南区域豪宅市场头部品牌。此外，自2017年开始，中国铁建地产与国际WELL建筑研究院达成全方位战略合作，在全集团推广WELL绿色健康住宅，旗下开发建设的多个项目获得了WELL健康标准金级预认证。

  2019年，在调控政策持续收紧的情况下，中铁地产开发建设的重庆西派城仍然逆市热销。该项目是中铁地产首入重庆的高端项目，累计销售已突破40亿，成为重庆大平层产品标杆。“新时代的开发商要跳出社区范围，立足城市的视角打造城市级的作品，为城市功能的提升贡献力量。”中国铁建地产集团下属西南区域公司党委书记、执行董事阮兴说到。贵安花语墅、昆明西派国樾、重庆西派城等正是这样的城市级作品。这类项目通常选址区域价值高地或城市发展主脉上，以城市价值的释放为业主的美好生活增值，再通过打造标杆产品，营造生活样本重新定义区域的居住标准和生活方式。

  以重庆西派城为例，项目选址江北区寸滩，踩准重庆北拓的主脉，且享受自贸区与保税港的双重政策利好，坐拥长江一线江景资源、江湾地段，项目打造了重庆市首个纯大平层住区，首个度假式水景园林，首个钻感玻璃幕墙窗系统，户内还配备美国快思聪智能家居系统。除了产品营造领域的城市高度之外，在品牌体系的搭建中中国铁建地产同样融入提升城市品牌的视角。2017年至2018年，中国铁建地产集团西南区域公司联合成都市政府和北京、成都等多家马术俱乐部在成都连续举办两届马术大奖赛，高度贴合成都市打造“三城三都”的城市文化建设规划，为成都市新添一张靓丽的体育文化赛事名片。

  在重庆西派城项目现场，实施工程人员正在对屋内新风系统结构梁预留洞口进行实测实量，确保避免后期施工反复。该项目后期将精装交付。“精装系统是大国工匠的集中体现之一。”中国铁建地产集团下属西南区域公司精装模块总监王旭明说到。以西派系为例，经过近十年的沉淀，已形成涵盖18大体系、90个细节的设计工艺和24大工序、98大管控节点的工程标准，并成功获评十项设计专利。从卧室床头柜插座底边距离底边只能是70厘米的细节偏执到永不堵漏的下水道、防滑不溢水的淋浴房地面创新，西派系的精装体系成为提升客户满意程度的吸粉利器。除了新建产品的极致匠心之外，中国铁建地产集团对已经交付甚至是超过维保期的产品也同样大手笔投入，提升社区的居住品质。以西南区域公司为例，2019年该公司开展“美好家园UP+品质提升计划”，自费几百万元对已交付7个项目开展52项品质升级改造工程。

  在贵阳国际城内的铁建医养中心，来自贵阳中医一附院的康复专家正在为一位老人问诊。医养中心内还有眼科博士工作站长期驻点，与多家三甲医院建立“医联体”，设置了全科诊室和各类基础检验测试科室，让辖区居民在社区就能享受到三甲医院的“同质化”医疗服务。

  中国铁建·（贵阳）国际城项目，坐落在贵阳市南明区小车河畔。该项目总建筑面积225万方，融山、水为一体，风景优美、配套齐全，涵盖居住、商业、教育、医养、娱乐等功能的成熟型大盘项目，是贵阳市“美好社区”的代表之作

  铁建医养中心位于中国铁建·（贵阳）国际城社区内部，分为医疗中心和长者服务中心，提供社区医疗和养老服务，被评为贵州省医养结合示范基地，是国际城社区独居特色的服务配套。

  2019年，中国铁建地产集团将企业愿景定位为“做中国最具价值的美好生活服务商”。

  以中国铁建贵阳国际城为例，项目在规划过程中，充分考虑到周边配套资源相对薄弱的客观条件，在建设大型生态居住区这一核心功能的同时，同步修建了车水路改善周边交通接驳；修缮车水河，修建铁建公园，改善周边景观和生态；配备了8万平米社区商业，服务社区购物休闲需求；引入知名幼儿园、小学和中学，提供一站式教育解决方案；配备超3千平米铁建医养中心，满足社区医疗和养老服务，最终形成集居住、休闲、娱乐、医养、自然生态等于一体的生活方式。

  中国铁建地产集团下属西南区域公司积极地推进“西派荟”，一方面将外部优质文化艺术资源向社区内导入，开展了“与大师同行，为美好生活而越”、马术青训营等多个品牌活动；另一方面积极组织社区内部圈层文化，以阅读会、亲子会、品鉴会等多种方式打造社区文化。

  “社区运营是提升运营能力的第一步，未来开发商的视野将逐渐从提供物理形态的建筑向营造生活方式转变。”侯思军说到。

  据悉，除业务层面之外，中国铁建地产集团在顶层设计层面上早已开始布局，相继成立物业公司、商业运营公司。经过多年的孕育和培养，下属物业公司已成长为中国物业百强第37位企业；下属商业公司初步实现了由开发型企业向开发和运营并行发展的转型。

  “集团公司坚持‘多轮驱动、多细胞分裂、多业态布局’的发展模式。未来公司业务布局将持续向经营性业务过渡，盈利模式将从单纯依靠粗放式销售盈利转向依靠精耕细作的服务盈利。”中国铁建地产集团党委书记、董事长吴仕岩说到。